五金行業(yè)“私人訂制”案例

“以前是我們公司生產(chǎn)什么，俄羅斯客戶(hù)就買(mǎi)什么，但從去年年底開(kāi)始，這個(gè)游戲規則被打破了，變成俄羅斯客戶(hù)想要什么，公司就生產(chǎn)什么?！焙贾菰词⑽褰鹌鹬毓ぞ邚S(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理張偉表示，越來(lái)越多的俄羅斯客戶(hù)對五金產(chǎn)品的顏色、造型、包裝有了要求，五金企業(yè)開(kāi)始扮演“私人訂制專(zhuān)家”的角色。

2014年11月10日-13日，莫斯科將舉辦2015年俄羅斯國際五金工具展覽會(huì )，來(lái)自世界各地的五金工具將登場(chǎng)，杭州五金企業(yè)可以向杭州市貿促會(huì )報名參展，借此機會(huì )摸清俄羅斯客戶(hù)的“口味”并開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。特別值得一提的是，該展會(huì )是2015年浙江省商務(wù)廳境外重點(diǎn)類(lèi)展會(huì )項目，可以享受相應的展位費補貼。

目前，不少提前知道這一消息的企業(yè)，對這次展會(huì )產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)開(kāi)始向貿促會(huì )咨詢(xún)展會(huì )的相關(guān)信息?！拔覀児?0%的客戶(hù)都來(lái)自俄羅斯，可以說(shuō)這次的展會(huì )和我們相當匹配，我們也有意向報名參加，希望能通過(guò)展會(huì )尋找到新客戶(hù)?！睆垈ケ硎?，雖然公司對俄羅斯市場(chǎng)非常熟悉，但展會(huì )能讓他們在有限的時(shí)間里最大程度地接觸來(lái)自世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商。

杭州巨星科技股份有限公司總經(jīng)理李鋒說(shuō)，公司已經(jīng)兩次參加俄羅斯國際五金工具展覽會(huì )，第一次展會(huì )讓他們熟悉了市場(chǎng)，第二次展會(huì )為他們帶來(lái)了100萬(wàn)美金的訂單?！岸砹_斯市場(chǎng)對五金產(chǎn)品的需求量也很大，這讓我們看到了五金工具在俄羅斯的發(fā)展機會(huì )，也讓我們對這次的展會(huì )充滿(mǎn)了期待?！崩钿h表示，去年借助展會(huì )，很多歐洲知名企業(yè)都對他們公司拋出了“橄欖枝”，公司在俄羅斯市場(chǎng)的份額也在逐步擴大。同時(shí)李鋒強調，進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，企業(yè)有很大的發(fā)展機遇，但切忌急于求成，必須花功夫熟悉市場(chǎng)、培養市場(chǎng)。

由于美債危機和歐債危機的影響，俄羅斯將成為出口企業(yè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。近年來(lái)，俄羅斯經(jīng)濟穩步增長(cháng)，基礎建設投資加大，建材市場(chǎng)需求旺盛，五金工具的需求量每年以10%的平均速度增長(cháng)。然而，俄羅斯以重工業(yè)為主，五金工具生產(chǎn)技術(shù)薄弱，大部分五金工具都是依靠進(jìn)口。對擁有“價(jià)廉物美”優(yōu)勢的中國五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)意味著(zhù)巨大的機遇。

據了解，俄羅斯國際五金工具展覽會(huì )是俄羅斯最大的專(zhuān)業(yè)五金工具展，也是歐洲最具影響力的五金博覽會(huì )之一。中國館地處展會(huì )主入口的第一個(gè)展館，位置極佳，面積達2900 多平方米，同時(shí)對于實(shí)力強大的中國五金企業(yè)還有機會(huì )入駐國際館，與國際知名工具出口商同場(chǎng)競技?！皡⒄蛊髽I(yè)除了可以在展位等待客戶(hù)上門(mén)外，還可以直接拿著(zhù)樣本名片到各個(gè)展位上拜訪(fǎng)世界上頂級的工具采購和分銷(xiāo)商，與專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現面對面接洽，增加拿到國際訂單的可能性?！焙贾菔匈Q促會(huì )工作人員表示。